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Incrementamos la captación y el tráfico de calidad, además de mejorar el ratio de conversión

1. Objetivos

Qué necesitaba nuestro cliente

Incrementar la captación

de distribuidoras para conseguir una mayor actividad comercial

Controlar el coste

de captación de los prospectos

Monitorizar la calidad

de los leads para mantener el coste de adquisición final del nuevo vendedor.

2. Estrategia

Qué acciones emprendimos

Paid Media

  • Conseguir gran parte del volumen de prospectos a través de buscadores, cubriendo territorio de marca y semántica relacionada con posibilidad generación de ingresos.

Technology

  • Maximizar la eficacia de la acción, mediante A/B test de diferentes paginas de destinos de los anuncios para poder optimizar la consecución de los leads.

3. Resultados

Los resultados se miden con números

x2
tráfico vía buscadores
x1,5ratio
de conversión
-30%
prospectos no útiles
  • Se incrementa x2 el tráfico vía buscadores, especialmente en territorio externo a la marca (términos genericos)
  • Se multiplica x1,5 el ratio de conversión de clic a prospecto en la primera fase.
  • Se reduce en un 30% el ratio de prospectos no útiles

Orgullosos de la confianza en nuestros clientes

Lo que nos une es la confianza de saber que estoy con el mejor del mercado, la convicción de tener muy claro el objetivo y saber que al ser un partnership este es común para los dos. Y desde el principio he tenido clarísimo que el objetivo era el mismo y que trabajábamos en equipo.

Claudia Cerro Field Support & Marketing Head de AVON Iberia